Copywriting is een van de belangrijkste vaardigheden die elke digitale marketeer kan bezitten.
In SMMA wordt deze vaardigheid het vaakst gebruikt voor Facebook-advertenties, verkooppagina's en e-mailmarketing.
In deze gids hebben we te maken met copywriting voorFacebook-advertenties.
Wat is copywriting?
In de wereld van reclame en media is kopiëren alles wat een geschreven vorm aanneemt – in tegenstelling tot afbeeldingen, video- of audio-opnamen.
Meer specifiek wordt 'kopiëren' vaak gebruikt als afkorting voor overtuigende verkoopteksten die lezers proberen te overtuigen om actie te ondernemen.
De twee soorten copywriting
Wanneer de meeste mensen denken aan geschreven – of zelfs enige – reclame, denken ze aan enorme merken zoals Coca Cola of Mercedes met indrukwekkende graphics en geestige slogans.
Dit wordt 'indirecte respons'-reclame genoemd en het primaire doel is om naamsbekendheid te bevorderen en de associatie van een bedrijf met een kenmerk te bevorderen.
Hoewel deze vorm van adverteren als effectief kan worden beschouwd voor grotere bedrijven, bestaat er een veel effectievere vorm van adverteren:direct-response reclame.
Om als direct-response-advertentie te worden beschouwd, moet de kopie linken naar eendiscreet,specifiek,Entraceerbaaroproep tot actie.
Een advertentie voor een makelaar die linkt naar een gratis gids om de waarde van uw huis te verhogen, bevat bijvoorbeeld één specifiek en traceerbaar aanbod: na het bekijken van de advertentie kan iemand de gids downloaden of niet.
Direct-response copywriting is veel effectiever dan traditionele advertenties, omdat adverteerders hiermee de impact van elke advertentie kunnen volgen.
Bovendien worden advertenties die in de direct-response-stijl zijn geschreven, vaak gemaakt met boeiende koppen, lange teksten en onderworpen advertenties.
Uw exemplaar maken
Een van de beroemdste voorbeelden van direct-response copywriting, die van David OgilvyRolls Royce-reclame, is een uitstekend voorbeeld van het belang van onderzoek.
Voorafgaand aan het schrijven van deze advertentie, deed Ogilvy drie weken onderzoek naar Rolls Royce, sprak met hun ingenieurs en hun bestaande klanten en las over hun productieproces. Ogilvy leende deze kop eigenlijk van de technische redacteur van een automagazine.
Hoe u uw klant kunt onderzoeken
Die van uw bureauonboarding-procesis een uitstekende gelegenheid om een eerste onderzoek naar uw klant uit te voeren. Als u een onboarding-formulier gebruikt om uw nieuwe klanten binnen te halen, is het belangrijk om vragen op te nemen als:
- Hoe ziet je bestaande klant eruit?
- Hoe ziet jouw ideale klant eruit?
- Hoe besteden ze hun tijd?
- Welke media gebruiken ze?
- Waar geven ze om?
Deze vragen kunnen ook worden gesteld als onderdeel van uw initiaalstrategie oproep.Afhankelijk van wie de kopie voor uw klant schrijft, is het handig om deze persoon dit gesprek bij te laten wonen om de klant persoonlijk te kunnen spreken en eventuele vragen te stellen.
Hoe schrijf je een pakkende kop?
Hoewel Facebook-advertenties in verschillende formaten beschikbaar zijn, zijn de koppen bijna altijd zichtbaarhet belangrijksteonderdeel van uw advertentie.
Waarom? Omdat80% van de mensen komt niet verder dan je kop, en vijf keer zoveel mensen zien je kop dan de 'body copy'.
Dit betekent dat uw kop uw beste kans is om Facebook-gebruikers naar de rest van uw advertentie en uw call-to-action te laten kijken.
Anatomie van een Facebook-advertentie
Het goede nieuws is dat krantenkoppen een van de meest bestudeerde media-elementen zijn, die niet alleen in advertenties worden gebruikt, maar ook in traditionele nieuwsuitzendingen. Er zijn dus enkele vaste regels die u moet volgen als het gaat om het creëren van een overtuigende kop.
Gebruik krachtwoorden
Krachtwoorden zijn notoir moeilijk te definiëren, maar denk eens aan de kop van dit artikel: Hoe te schrijvenMoordenaarFacebook-advertenties. Er is geen reden om het woord 'moordenaar' op te nemen, maar het maakt een krachtig statement over dit artikel. Over het algemeen brengen krachtige woorden emotie over en creëren ze intriges.
Schrijf How-to's
How-to-koppen zijn een van de meest onfeilbare manieren om gebruikers de rest van uw advertentie te laten lezen. Het belooft de lezer informatie, en dat ze in ieder geval iets zullen leren door de body-copy te lezen.
Creëer een ‘nieuwsgierigheidskloof’
Een nieuwsgierigheidskloof wordt gecreëerd door een concept of theorie aan de lezer in de kop te introduceren, en ze ontevreden achter te laten en de hoofdtekst te moeten lezen om meer te weten te komen. Bijvoorbeeld 'Voedsel dat je nooit zou moeten eten om af te vallen'.
Wat gaat er in je lichaamskopie?
Als je eenmaal een overtuigende kop hebt gemaakt, is je volgende uitdaging om je lezer door je body-copy naar je call-to-action te leiden.
Voor veel copywriters is dit het meest uitdagende onderdeel van het schrijven van een advertentie. Het is ook waar de meeste falen: onthoud dat de meeste advertenties kleine hoeveelheden tekst bevatten en zijn geschreven met korte, pittige slogans.
Om effectief te zijn, moet je ernaar streven om ten minste drie paragrafen doorlopend proza te schrijven (d.w.z. zonder opsommingsteken).
Je moet er ook naar streven om je lezer te betrekken, te entertainen, te informeren en te overtuigen. Hoe is dit mogelijk?
Vertel een verhaal
Storytelling is een van de krachtigste vormen van reclame. Mensen reageren van nature op verhalen en laten zich eerder door hen overtuigen, in tegenstelling tot feiten of cijfers. Je herinnert je eerder dat een Audi won op Le Mans dan dat je zijn 0-60 tijd bent
Stressvoordelen, geen eigenschappen
Een populaire stelregel in reclame komt van econoom Theodore Levitt die zei:
"Mensen willen geen kwart-inch boor kopen, ze willen een kwart-inch gat"
Met andere woorden, mensen gaan niet winkelen voor functies, ze gaan winkelen voor voordelen. Dus als je over een nieuw gezichtsmasker schrijft, vertel mensen dan niet dat het salicylzuur bevat, maar vertel ze dat het ze een heldere huid zal geven.
Gebruik emotie, autoriteit, logica of actualiteit
Hoewel het misschien een miljoen mijl verwijderd lijkt van moderne digitale marketing, AristotelesDe retoriekbiedt met zijn 'Modes of Persuasion' een uitstekende leidraad voor verkopen via tekst.
Deze omvatten: het gebruik van emotionele taal of het vertellen van verhalen om een emotionele reactie op te roepen; omgaan met of citeren van gezaghebbende figuren om uw eigen autoriteit te vergroten; een argument opstellen met behulp van duidelijke logica; en een gevoel van urgentie creëren of de lezer het gevoel geven dat hij op het juiste moment en op de juiste plaats is.
Uw call-to-action vastleggen
Hoewel je call-to-action het laatste element is van de advertentie die je lezers te zien krijgen, is het ook de laatste horde waar veel adverteerders tegenaan lopen.
Op Facebook is de call-to-action uitgezet met een duidelijk gedefinieerde knop met een aantal vooraf ingestelde opties zoals ‘Aanmelden’ of ‘Nu boeken’.
Hoewel het belangrijk is om de juiste optie te selecteren, is het absoluut cruciaal dat u uw lezers motiveert om op de call-to-action te klikken.
In een beroemde studie die bekend staat als de ‘Xerox-experiment', ontdekten onderzoekers dat individuen eerder geneigd waren om aan een verzoek te voldoen als er een rechtvaardiging voor was. Maar de aard van de rechtvaardiging was niet zo belangrijk als dat er überhaupt een was.
Met andere woorden, zelfs als u geen reden heeft om lezers uw oproep tot actie te laten opvolgen, verzin er dan een!
Als u schrijft 'klik nu om u aan te melden, want u ontvangt een e-mail', krijgt u meer doorkliks dan 'klik hier om u aan te melden'.
Het is natuurlijk beter om een echte rechtvaardiging te gebruiken.
Hoe zit het met de creatieveling?
We hebben elke bespreking van advertenties tot het einde van dit artikel gelaten en terecht: ze zijn het minst belangrijke element van uw advertentie.
Hoewel er uitzonderingen zijn, zoals in het geval van Instagram-verhalen, vinden we dat statische afbeeldingen van goede kwaliteit, maar niet professioneel genomen, van producten die in gebruik zijn, of personen die in een normale omgeving (in tegenstelling tot een studio) zijn genomen, het beste presteren.
Afbeeldingen moeten vrij zijn van tekst en afbeeldingen.
Klik hier om een goed voorbeeld te lezen van een Facebook-advertentie voor de niche tandheelkunde
